Pdf | La Psychologie De La Vente Brian Tracy

Elias realizes that the prospect isn't his enemy. The prospect is someone in a state of "homeostasis"—they are comfortable in their current problems. Elias’s job is to use psychology to show them that the cost of staying the same is higher than the cost of the product. The Power of the "Friendship Factor"

La peur de la perte est un levier psychologique deux fois plus puissant que le désir de gain. la psychologie de la vente brian tracy pdf

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L'achat est à 100% émotionnel et justifié a posteriori par la logique. 4. Surmonter les Deux Principaux Obstacles à la Vente la psychologie de la vente brian tracy pdf